月別アーカイブ：2020年05月

保険業界の離職率はどれくらいだと思いますか？入社して数年で9割が辞めると言われています。異業種の営業で優秀な成績を収めた人でも3年経てばほとんど辞めていきます。本書は厳しい保険業界で勝ち抜くためのノウハウが多く詰まった本です。保険業界で営業しているかたは必読です。

営業はお客さまに会った最初の数分がとても大切です。第一印象が営業結果を大きく左右します。本書ではお客さまにお会いした最初の数分でお客さまの心をつかむ極意を解説しています。アプローチが苦手なかた、なかなか話をきてもらえない営業マンは必読です。

トップ営業マンのすべての行動に意図がある。なぜその行動をするのか？なぜその伝え方をするのか？すべてに意味があります。本書ではトップ営業マンが活用する心理学を紹介しています。トップ営業マンになりたいかた、心理学が好きなかたは必読です。

自分が何者か、お客さまにどのようにお役に立てるか心を込めて伝えていますか？共感を得らればければお客さまは心を開いてくれません。本書では営業の基礎を論理的に説明しています。営業を論理的に学びたいかたは必読です。

自分が感情的になれない仕事において、猛烈に興奮して仕事をする人間には勝てません。本書では「論理ではなく、感情で動くこと」「能力ではなく、可能性を信じること」の大切さを学びことができます。なかなかやりたことがあるけど一歩踏み出せないかた、自分はトップ営業マンは無理だとあきらめかけているかたは必読です。

売れない営業マンは商品のよさだけを語ります。売れる営業マンはお客さまを知ろうとします。そして会話の中でお客様の欲求を高めた上で商品のよさをお伝えします。本章ではお客さまとの会話の中で実践できる「会話でのおもてなし」を紹介しています。お客さまとの会話が苦手なかた、ヒアリングが苦手なかたは必読です。

「アポどりしなくていけない」〇〇しないといけないと思いながら営業をしているかたはいませんか？呼吸をするかのように無意識に体が動くのが理想です。本書はトップセールスマンの強運と営業力を身に着ける本です。トップ営業マンを目指しているかた、ポジティブに営業活動を取り組みたいかた必読です。

あなたが営業をしている時によく使っているフレーズはありますか？お客様に響く、自分にあったフレーズを使うことで商談がスムーズに進みます。本書では質問型営業で使える最強フレーズを紹介しています。営業フレーズの引き出しを増やしたいかたは必読です。

稼げる営業マンとダメ営業マンの違いはなんだと思いますか？コミニケーション能力、人間性、さまざまあると思います。本書では習慣の違いと説いています。まずは習慣を変えることからはじめてみませんか？できる営業マンの習慣を身に付けたいかた必読です。

あなたにとって成功の秘訣はなんですか？トップ営業マンやビジネスで大成功している人の多くが「習慣です」と答えます。本書では、トップ営業マンが実践する習慣や営業のやり方を紹介しています。習慣、やり方次第で営業は必ず変わります。売れない営業マンから脱却したいかた、いい習慣を取り入れたいかた必読です。