月別アーカイブ：2020年06月

人間は1日に平均して２２回お願いしています。その中でノーと言われたことをイエスに変えることができればどうなるでしょう。人生が変わります。本記事では名著『伝え方が９割』から「イエスに変える３つのステップ」と「イエスに変える７つの切り口」を徹底解説しています。伝え方であなたの人生は必ず変わります。

本記事では200冊以上の中からおすすめする営業本を10冊紹介させて頂きたいと思います。人は会うべきときに会うべき人や物に会います。この本を読めばあなたの営業人生は必ず変わります。この記事をきっかけにいい本に出会い、あなたの営業人生がバラ色になりますようにお祈りいたします。

マーケティング界でシュガーマンを知らないものはいない。彼の手法のほとんどが現在も幅広く利用されている。シュガーマンのマーケティング手法を学んでみませんか？本書ではお客さまがモノを買ってしまう30の法則を説いています。営業マンは必読です。

営業力＝トーク力ではありません。営業職と関係ない人がこのようなイメージを持っているのは、特に問題ありません。しかし問題なのは「営業」という職業についているのに、こうしたイメージを持ってしまうことです。本書では営業力を高めるための５つの力を説いています。心理学的観点から営業力を身に付けたいかたは必読です。

テクニックだけで上を目指すことは不可能です。すべては心が先です。心が技術を超えない限り、技術は生かされません。本書では営業に対する考えかた、人生の考えかたを説いた本です。営業の心の部分を磨きたいかた、営業がつらいと感じているかたは必読です。

営業で使ってはいけない言葉があります。使ってはいけない言葉を認識したうえで伝え方を工夫することで売れる営業マンに生まれ変わることができます。本章ではセールスマンが使うべき言葉と使うべきでない言葉を紹介しています。伝え方を工夫して成約率をあげたい方は必読です。

万人に共通する営業の教科書はありません。人それぞれ個性や能力の違いがあるからです。まずは自分の特徴や短所をもう一度見つめ直してみるところから初めてみませんか？本書では、売れない営業マンでも自分の特徴を活かしてトップ営業に変わるきっかけをくれる本です。売れない営業マンは必読です。