営業本

「どうにかお願いできませんか？」と頭を下げて営業しているかたいませんか？自分の営業実績のために友達や親戚にお願いをして営業をしているかたも多いでしょう。買ってもらうのは誰のためですか？自分のために売るのは邪道です。ハエでも追っ払うかのように断られているかた、頭を下げて営業しているかた必読です。

営業において一番大切なことはなんだと思いますか？「営業テクニック」「営業話法」をいくら磨いたとしても、営業においての根本的なことを理解していないと結果を出すことはできません。本書では営業において一番大切なこと、営業とは何かを理解することができます。

「商品について丁寧にご説明すれば、お客様は契約する」など過去の誤った論理を正しいと認識してしまっていたらどれだけ力を注いでも契約にはつながりません。営業においてお客様のお役に立つこと、お客様に喜んでいただくとの大切さを学ぶことができる本です。アマゾンの書籍ランキング１位をとったことが良書です。

成約率あげるにはどうすればいい？こんな疑問に少しでもお役に立に立てればと思います。『お断りいただいてもけっこうです』
クロージングの際にぜひ使ってみてください。

営業マンの方は、営業で結果を出したい、即戦力として活躍したい、社内トップになりたいとやる気に満ちている方が多いと思います。でも何をすればいいのかわからず行動に移せない方が多いと思います。そのような悩みに少しでもお役に立てるように営業マンにオススメする本を3冊紹介させて頂きたいと思います。