営業本

「読まないともったいない」『現役トップ営業マンがオススメする営業本10選』【200冊から厳選】



営業で結果を出したい、トップ営業になりたいかたへ。

まずは優秀な営業マンをTTPする(徹底的にパクる)ことをおすすめします。

身近にいる優秀な営業マンや本から徹底的に学び真似をすることで、最短で営業成績をあげることができます。

さらに優秀な営業マンのノウハウを組み合わせたり、自ら考えたオリジナリティを取り入れることで営業成績が爆発的に飛躍します。

本記事では200冊以上の中からおすすめする営業本を10冊紹介させて頂きたいと思います。(随時変更あり)

人は会うべきときに会うべき人や物に会います。

この本を読めばあなたの営業人生は必ず変わります。

この記事をきっかけにいい本に出会い、あなたの営業人生がバラ色になりますようにお祈りいたします。


① 『営業の魔法 中村 信仁』





使命感は人を強くします。

私たちは営業を通してたくさんのお客様を幸せにする使命があります。

営業の魔法をお客さまのために学んでください。

本章では12の営業の魔法を紹介しています。

営業話法、営業に対する考え方がしっかりと学べます。

アマゾン書籍ランキング1位をとったことのある良書です。

迷ったらまずこの本を手に取ってください。

必ずあなたの営業に活かすことができます。

アマゾンAudibleは現在無料で一冊読めます。

営業の魔法はおすすめ本10選の中で唯一アマゾンAudibleで無料で見れます。


営業の魔法
『営業の魔法 中村 信仁』1分でわかる徹底レビュー

『あなたは誰を幸せにしたいですか?』私たちは営業を通してたくさんの人を幸せにすることができます。営業の魔法は目の前にいるお客様を幸せにするために学んでください。本書では12の営業魔法を紹介しています。営業の話法を学びたい方、営業の素晴らしさを知りたい方必読です。

続きを見る




② 『僕は明日もお客様に会いにいく 川田 修』





小手先のテクニックだけを学んだとしても売れない人は売れません。

それはなぜだとおいますか?

それは営業の基礎の部分である営業の考え方が理解できていないからです。

本章では営業とは何か、営業の基礎を学ぶことができます。

実績がでず息詰まっているときなどこの本を読めば必ず明るい未来が見えてきます。

原点回帰をしたいかた、営業の基礎をしっかりと身につけたいかたは必読です。

アマゾンでもランキング上位です。

小説形式でとても読みやすいです。





③ 『3つの言葉だけで売り上げが伸びる質問型営業 青木 毅』





人は自分が思った通りにしか動きません。

いくら営業マンが一生懸命説明し、説得しても、お客様が良いと思わないかぎり、成約できません。

そのために「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」などの質問をとおして、ヒアリングする力が必要不可欠です。

本章では質問力を高める営業手法を説いています。

説明ばかりしてしまう営業マン、質問力をあげたい営業マンは必読です。

この本を読めばお客さまとの商談がスムーズに進みます。





④ 『営業マンはお願いするな! 加賀田 晃』





お願い営業は邪道です。

本書では「お客さまのために売ってあげる」と説いています。

営業マンのためではなく、お客さまのため。

青い鳥のようにお客さまに幸せをと届けられる営業マンを営業マンへ。

この本を読めば、断られたらどうしようとおどおどしたり、自信がなさそうな営業から卒業できるでしょう。




⑤ かばんはハンカチの上に置きなさい 川田 修』





感動は感じて動くと書きます。

感動はお客様を動かします、

お客さまに対する小さな気遣いがお客さまの心を動かします。

本書ではトップ営業マンが行っている小さな気遣いを学ぶことができます。

明日の営業から実践でき、お客さまの反応が変わります。

話法とかは繰り返し練習しないといけませんが気遣いはすぐに真似できます。




⑥ 『日本一になった田舎の営業マン 林 直樹』





どこの病院の先生が評判がいいのか?どの治療法がいいのか?とお客様に質問されて、自信を持って情報提供できる保険の営業マンは何人いるでしょうか。

保険の契約だけでなく、契約後の万が一の時もしっかりとお客様にお役に立てる情報提供を行うのが保険のプロです。

契約がゴールではありません。

契約がスタートです。

本書ではどうすればお客さまにお役に立てるかを深く考えさせられる良書です。

この本を読めば必ず客さまにしっかりとお役に立てる営業ができるようになります。


日本一になった田舎の保険営業マン
『日本一になった田舎の営業マン 林 直樹』 1分でわかる徹底レビュー

「商品について丁寧にご説明すれば、お客様は契約する」など過去の誤った論理を正しいと認識してしまっていたらどれだけ力を注いでも契約にはつながりません。営業においてお客様のお役に立つこと、お客様に喜んでいただくとの大切さを学ぶことができる本です。アマゾンの書籍ランキング1位をとったことが良書です。

続きを見る


⑦ 『シュガーマンのマーケティング30の法則 ジョセフ・シュガーマン』





C Mや広告などあらゆるものが心理学に基づいて、販売されています。

人は無意識に物を買わされています。

営業において心理学を学ぶことは必要不可欠です。

本書ではお客さまがモノを買ってしまう30の法則を説いています。 この本を読めば成約率は格段に上がります。





⑧ 『成約率98%の秘訣 和田 裕美』1分でわかる徹底レビュー





お客様のニーズを換気し商品の付加価値をしっかりと伝えたうえで最後に価格をお伝えすることが大切です。

「こんなに安いの?お得だね。」と思ってもらえるくらいしっかりと必要性と付加価値をお伝えしていきましょう。

本書は成約率をあげる営業話法が満載です。

あなたの営業が変わること間違いなしです。




⑨ 『トップセールスマンが絶対言わない営業の言葉 渡瀬 謙』





お客さまの前で使ってはいけない言葉があります。

トップセールスマン使ってはいけない言葉を理解しています。

お客さまは敏感などであなたのたった一言で、お話を聞いてくれなくなります。

本書ではトップセールスマンが絶対に使わない言葉を紹介しています。

営業に思い悩んでいる人にぜひ読んでもらいたい本です。

あなたの営業の改善点が見つかります。




⑩ 『営業は自分の特別を売りなさい 辻盛 英一』





あなたの好きなこと、興味のあることを「特別」にすれば大きな武器になります。

「特別」はお客さまの不信感を取り除いたり、お客さまをファンにすることができます。

本書ではあなたの「特別」を売ることを説いています。

この本を読めば、自分の長所、特徴を活かして営業ができるようになります。


営業は自分の特別を売りなさい
『営業は自分の特別を売りなさい 辻盛 英一』1分でわかる徹底レビュー

あなたの好きなこと、興味のあることはなんですか?あなたの「特別」を売ることで営業実績を伸ばすことができます。本書では好きなこと、興味のあることを「特別」にし営業に活かしていく方法を学ぶことができます。ファンセールス、カリスマセールスを目指しているかたは必読です。

続きを見る

-営業本
-

Copyright© OKATIBLOG , 2021 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.